Grip houden op het verkoopproces is voor veel salesmanagers een flinke uitdaging. Naarmate het aantal leads, offertes, medewerkers en klanten toeneemt, wordt het steeds lastiger om overzicht te houden en de inzichten boven water te krijgen om je salesteam goed aan te sturen. Hoe goed worden leads opgevolgd? Hoe groot is de kans dat jullie je targets over drie maanden gaan halen? Hoe effectief zijn je verkopers eigenlijk bezig? Hoe goed sluit je aan bij de strategische doelen van je bedrijf? Belangrijke vragen die vaak niet snel en betrouwbaar te beantwoorden zijn.
Dat blijkt ook uit het onderzoek ‘State of Sales’ van Salesforce Research. Daarin gaf slechts 20 % van de ondervraagde salesmanagers aan dat ze er volledig op vertrouwen dat hun organisatie deals kan sluiten. Hoe komt dat? Omdat het bij veel bedrijven ontbreekt aan een aantal fundamentele zaken. Er is vaak geen gestandaardiseerde manier van werken, informatie is over allerlei plekken verspreid en/of waardevolle gegevens worden gewoonweg niet vastgelegd. Met een gevoel van stuurloosheid – of zelfs lichte paniek – tot gevolg.
Tijd dus om op een systematische manier grip te krijgen op je verkoop. Hoe doe je dat? Met een stapsgewijze aanpak waarbij je steeds nieuwe ‘functionaliteiten’ gaat invoeren die voor meer inzicht zorgen, tijd besparen en het verkoopproces voorspelbaarder maken. En met hulpmiddelen die het leven van je verkopers (en daarmee de administratie) juist makkelijker, efficiënter en leuker maken.
Benieuwd hoe je echt invulling geeft aan de 7 stappen die we hierboven hebben beschreven? Download dan ons gratis mini-eBook ‘In 7 stappen meer grip op de salesfunnel’. Daarin geven we je de handvatten om zelf aan de slag te gaan met de stappen en delen we enkele bruikbare tips en voorbeelden uit de praktijk. Het denkwerk dat je vooraf doet met het doorlopen van deze zeven stappen, verdien je later dubbel en dwars terug!
